Como usar o remarketing para aumentar os resultados?

Como usar o remarketing para aumentar os resultados?

Existem algumas estratégias de marketing digital que você provavelmente conhece na prática, mas não sabe o que são na teoria. É algo completamente natural, uma vez que a criatividade e a tecnologia andam lado a lado e permitem que novas ferramentas e técnicas surjam frequentemente.

Esse pode ser o caso do remarketing, que é um técnica desenvolvida dentro do Inbound Marketing e do Marketing Digital que permite otimizar as conversões e vendas de uma empresa.

Quer entender mais sobre esse assunto? Prossiga com a leitura!

Afinal, o que é o remarketing?

Para entender o que é o remarketing, vamos pensar em uma situação do cotidiano. Ao entrar em um site e escolher um produto, você percebeu que não tinha saldo no cartão ou simplesmente deixou a compra para depois.

Ao sair do site e entrar em uma rede social, por exemplo, você se depara com o anúncio daquele mesmo produto.
Como isso acontece? Parece mágica, mas não é!

Acontece devido a uma estratégia que é expandida diariamente e que garante que o consumidor volte ao site e finalize a compra, engajando aquele cliente que já esteve em contato com o produto da empresa.

Essa técnica é chamada, de forma genérica, de retargeting, que vem do inglês ‘target’ que significa alvo. O que quer dizer que a ideia é impactar mais de uma vez aquele mesmo usuário, fazendo com que ele receba anúncios sobre algum produto que ele já visualizou.

O Google tem uma ferramenta específica de retargeting, que é conhecida por remarketing.

E para que serve?

O objetivo principal do remarketing é aumentar as conversões de um cliente e, consequentemente, as vendas. Parte de um pressuposto simples de que quase nenhum consumidor realiza a compra após a primeira busca, seja por indecisão ou por motivos variados.

Sendo assim, o próprio Google coletou dados e notou que apenas 3% dos visitantes convertem no primeiro contato com o produto. Se o investimento for mais complexo, esse número é ainda menor.

Analisando esses dados é fácil perceber as vantagens dessa estratégia. O remarketing permite que o produto apareça para o consumidor mais de uma vez em um determinado período, auxiliando na decisão de compra.

Como aumentar os resultados com o uso do remarketing?

Depois de entender a estratégia, é bem simples compreender como ela aumenta os resultados. Ela facilita a tomada de decisão de um consumidor, aumentando assim os lucros da empresa.

Mas vale ressaltar que da mesma forma que outras estratégias de marketing digital e inbound marketing, é uma técnica eficaz, mas só funciona quando é bem elaborada e planejada. Caso contrário, o remarketing acaba perdendo o valor, o que diminui a taxa de cliques e torna o conteúdo irrelevante.

Portanto, para ser uma estratégia efetiva, é fundamental que o plano de remarketing seja desenvolvido a fim de atingir os consumidores de diferentes estágios do processo de compra.

Como funciona?

O remarketing funciona com o uso de cookies, que são uma espécie de sinalizador. Eles são armazenados no computador da pessoa que visita o site e, assim, quando o visitante acessar outras páginas, o Google identifica esse cookie e exibe os anúncios determinados na criação da campanha.

O período também é informado na campanha, mas geralmente, duram cerca de 30 dias. Após o prazo os cookies são removidos e o visitante não entra mais nos anúncios.

Se esse conteúdo chamou sua atenção e você deseja saber mais sobre o remarketing e outras estratégias usadas no marketing digital, converse com um de nossos especialistas!

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